淘寶的詳情頁要反映產(chǎn)品的賣點，準(zhǔn)確打擊消費者的痛點。但是產(chǎn)品銷售的精制如何反映在文案內(nèi)容中？淘寶商家如何做好內(nèi)容營銷？今天和我一起學(xué)習(xí)吧！

1、九宮格思考法

這里的文案經(jīng)常刺激猶豫不決的用戶，刺激用戶的臨時需求。

例如，最近火災(zāi)的美容儀品牌有“ReFa CARAT微電流經(jīng)典”。

用九宮格思考法，可以在中間的“產(chǎn)品名稱”欄中填寫“ReFa CARAT微電流經(jīng)典”的商品名稱，然后在剩下的8個欄中填補(bǔ)該商品的可行性銷售優(yōu)勢。獲得COSME對象，使用明星同型、微電流、去除水腫干臉、極度皮膚拉、無痛感。

通過這種方式，可以形成快速發(fā)掘產(chǎn)品亮點的思維，放射性地使用營銷技術(shù)寫文案。為了優(yōu)點，可以寫一些文案，例如淘寶經(jīng)常提倡的場景化。

場景化是指告訴用戶在什么情況下，我們的商品能得到什么好處。那么，在美容儀上的銷售點，可以使用可用于場景化的詞匯放射線。

例如，“樹種瘦臉，小而方便的臉”可以自拍、旅行、和男朋友約會、和前任互撕、公司聚會、工作面試等。

2、目錄點擴(kuò)展方法

目錄是商品目錄、目錄、樣品的意思。使用“目錄點拉伸法”查找賣點，直接復(fù)制目錄中商品的賣點也可以，但文字比較難吃，說服力略有下降，但至少有助于快速豐富商品詳細(xì)頁面的基本信息。

如果我們想把東西賣得更好，正確的方法是抄下商品目錄的特點，然后在每個銷售點后面根據(jù)商品的實際使用經(jīng)驗進(jìn)行擴(kuò)展。

該產(chǎn)品的主要特點是純草本植物食譜，我們可以向供應(yīng)商提供免費試用版，他們需要提交試用反饋。反饋顯示，該商品可以去除面部痘痘，比普通潔面服裝的商品有更好的殺菌作用，即使是難以抑制的香港腳，使用該女性護(hù)理液商品后也能獲得良好的去除效果。

因此，后續(xù)我們可以在清潔衛(wèi)生的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大痘痘、殺菌、腳氣治療等銷售點，為他人創(chuàng)造更加細(xì)分的文案。

這個事例提醒我們，要想寫好商品文案，直接實驗是一個非常重要的法寶，只有實驗后才能發(fā)現(xiàn)不同的體驗感，才能集思廣益。

三階段寫作方法

第一段請仔細(xì)濃縮你認(rèn)為的銷售話術(shù)。因為大部分人不能耐心閱讀全文。

第二段，根據(jù)目錄點拉伸法，逐一說明該商品的很多特色。

第三段是“鉤子”，主要任務(wù)是叫“Buy Now”，所以一般的方法是加強(qiáng)商品獨特的銷售賣點、價格優(yōu)勢或贈品。

為了在三級寫作的各段中創(chuàng)造一眼就能知道的階層明確的商品核心信息，明確的口才和優(yōu)秀的照片變得特別重要。“當(dāng)前流行趨勢”

對于商品，是銷售三段寫作技巧，還是繼續(xù)以實戰(zhàn)事例說話。

“韓達(dá)腳墨菊水分8件”的第一段宣傳文案是瞬間釋放7億水潤元素，以16倍的抓水速度告別喪尸臉。

接下來的第二段圍繞“16倍抓水速度”，寫了很多關(guān)于這個賣點的特點。例如，女性缺水引起的尷尬場畫面。擴(kuò)大對商品銷售店的宣傳后，需要第三段。要加強(qiáng)銷售點擴(kuò)張的特色。商品圖案、商品詳細(xì)頁或baner廣告頁都要反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售點。

用戶對某些商品宣傳文件的記憶不超過12個字，因此對銷售點的強(qiáng)化必須簡潔，說明要點，用戶才能更快地進(jìn)入。